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过来人总结的薪资谈判秘籍,助你薪资越谈越高

2018-12-26 13:51:11/ 分类:面试攻略 / 作者:PaperGod / 来源:PaperGod论文检测

        一些初出茅庐,刚入职场的新鲜社会人,他们年轻、腼腆,觉得公司能给予一份工作就是莫大的恩典。对于像薪资这样的问题,觉得每个月能拿到,且能活就成。这样的人群不建议参考下面的秘籍内容。这份过来人总结的薪资谈判秘籍,针对那些有要求、想争取更多直接金钱利益的职场人。


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        每个人的心里都有一杆称,无论是对于朋友、家人,我们希望付出能得到汇报。工作更是如此。在面对薪资谈判之前,我们要做好多方面的衡量。


        ——面试前:自我价值的一次衡量

        1.我是一个没经验的毕业生

        我预期的月薪底线=每月生活开销*1.1

        以自己为参考标准,并把自己代入到一个“异地、无房”的场景中,计算自己一个月的最大生活成本。后面的10%则用于意外、医疗等方面的支出。

        以上就是薪资底线。坚守此底线,最起码不会在入职收到工资后感叹“工资怎么这么低,连信用卡都还不起”。


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        2.我是一个有经验的社会人

        作为一个有着工作经验的求职者,上一份工作的薪资常常成为本次谈薪的最主要参考标准。但是,在向对方告之月薪时,并不是简单地写上每个月到手的数额。

        我上家公司的月薪=(每月税前薪资*12+绩效+年终奖+各种补贴)/12

        上面的计算方法,才是真正的月薪。至于到这家公司面试谈薪资,必定要上浮一些。至于上浮比例,还要看市场价值和面试过程是否愉快。


        市场价值的衡量

        1.这个岗位加上N年工作经验的待遇是怎么样的?

        2.这个公司的对于这个岗位的待遇是什么范围?

        3.同行业、同岗位的人,大概是什么待遇?

        带着这些问题,通过各种搜索(前程无忧、智联招聘、知乎等),我们可以了解到,大概“我这个人、这个岗位、这些工作年限”的市场价格。


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        ——该公司待遇的一次衡量

        一般我们在求职的时候,都会特别注意公司标注出来的薪资范围。而我们和公司的差异就是,我们关注高点,他们求低点。

        例如,一份工作,待遇在月薪7-9k。我们关注的是9k,而这个公司的意思是,7k能不能找到适合这个岗位的人。所以,在面对相对明确的薪资范围时,衡量一下它的最低价我们能不能接受,能就试试;不能就算了。

        当然,我们也有可能面临一些模糊、奇葩的开价。

        如,薪资面议。实战经验说明,薪资面议小于等于市场价。如果是真的“有竞争力的、高于市场价的待遇”,该公司会大大方方标示出来,以此吸引优秀人才。

        如,待遇3-9k。这样的薪资范围令人咂舌。低到低于生活费,高到理想薪资,要不要去试试。看情况!因为这么宏大的薪资范围通常出现在一些推销岗位,底薪低,有提成,看个人努力。但是如果不是这些岗位,那么说明这家公司“小、新”,甚至没有薪酬体系一说。公司只是想看看来面试这个岗位的都有哪些人而已。


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        ——面试中:该公司待遇的二次衡量

        我们常常说,时机很重要。薪资待遇的商谈在一次面试中,是十分重要的环节。对于“什么时候谈薪资”,这个时机也很重要。

        1.不要莽撞地一上来就问薪资问题。建议在对方主动咨询,或者对于这个双方相谈甚换的时候,补充提供公司该岗位待遇问题。

        2.在谈到具体月薪/年薪前,可以适当咨询该公司的福利如何。

        企业的福利待遇包括医保、社保、五险一金(养老保险、医疗保险、失业保险、工伤保险、生育保险和住房公积金),还有实物、股票期权、培训、带薪假等等非现金形式的报酬。这些都可以算在自己的待遇内。

        同时,我们也了解到了这个公司是否是一个“能给员工安全感”的企业。如果入职不缴纳社保,那么就要慎重思考了,“你愿意为这样一个不给医疗保障的企业打工吗?”


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        ——自我价值的二次衡量

        1.这个公司、平台很好,稍微低一点的工资我也愿意。

        这个时候,我们对市场、行业、公司、岗位都有了进一步衡量。鉴于这个我很喜欢这个岗位,希望能在这个公司任职。注意,这个时候,是我们自己觉得“配不上”这个公司,而这个公司、这个平台和岗位,能让我们增值。

        那我们的态度可以适当柔软,在底线价格 ≤ 市场价格/公司报价 ≤ 理想价格,这个范围内,市场价格/公司报价的最低价格就是我们可以开口的薪资。


        2.我希望能争取到理想薪资。

        如果双方相谈甚欢,并且我们了解公司正处于急迫招人状态,负责人对我们很满意,我们可以大胆地提出理想薪资。

        这个时候,不要怂,说出自己期望的待遇后,还要继续强调自己对这个岗位的兴趣和能给这个公司带来哪些价值和利益。

        这样的情况下,比如,我们的底价是8k,市场9k,我们提11k,极有可能拿到10k甚至11k。当公司对我们感兴趣并肯定我们的高价值时,薪酬体系可以稍微让一让,更重要的是对这个岗位的重视、认可和价值。


        当然,以上一切建议的前提都是诚实和能力。